Азад Камалович Бабаев — признанный специалист в индустрии нефтесервиса и газо-нефтедобычи. Его экспертное мнение неоднократно становилось основой для разработки стратегий развития отрасли. Широкую известность не только в профессиональных кругах, но и в медиа принесла ему деятельность во главе Холдинга «Ру-Энерджи Групп», который он создал с нуля. Громким получилось и его банкротство, которое игроки рынка и сегодня называют событием «слишком неоднозначным и понятно кому выгодным». Некоторое время после этого, Азад Бабаев не появлялся в поле зрения СМИ. Как говорит он сам — ему было необходимо морально восстановиться после после потери своего детища. Сейчас Бабаев активный участник отраслевых конференций, эксперт отрасли и консультант ведущих компаний нфтегазового рынка. В основном, бизнесмен сконцентрирован на стратегическом развитии отрасли и технологических инновациях.
Пролог. Кто такой Азад Бабаев и почему он остаётся серьёзным игроком рынка даже после потери бизнеса?
Как и любая отрасль с миллиардными оборотами, а в данной сфере они многомиллиардные, нефтегазовый бизнес вызывает высокий интерес со стороны его участников и потребителей. Ключевые события и колебания в индустрии существенно влияют на формирование финансовых потоков в бюджет страны. По состоянию на 2019 год, прогнозируемое поступление в бюджет РФ от данной отрасли составляет 47,8%. Зайти в эту индустрию для частных инвесторов и госкомпаний — значит подняться на новый уровень.
В начале нулевых, такую попытку осуществил бизнесмен из Тюмени Азад Бабаев и она оказалась эффективной. До создания Холдинга «Ру-Энерджи Групп» он уже работал в сфере нефтесервиса и поставок оборудования для комплекса. Развитие компании было стремительным и тогда казалось, что становить его попросту невозможно. Но, бизнес Бабаева оказался слишком лакомым кусочком, поэтому банкротство Холдинга произошло буквально за несколько дней.
Впрочем, за одного битого двух не битых дают. Поэтому оставшись без своего бизнеса, Азад Бабаев нашёл в себе силы вернуться в индустрию и публичное пространство. Специалисты находящиеся внутри отрасли, могут резонно отметить, что никуда он и не исчезал. То, что он являлся участником профильных мероприятий, является неоспоримым фактом. Но, некоторое время, Бабаев предпочитал свести общение с журналистами практически к нулю. Для тех, кто знает его ещё со времён деятельности «Ру-Энерджи» в этом нет ничего удивительного. Эксперт всегда говорил только о бизнесе, его проблематике и ключевых тенденциях и ни слова о личной жизни или прочих историй. Всё это время, Азад Камалович Бабаев являлся теневым игроком рынка, будучи консультантом ведущих компаний. Имея реальный опыт построения бизнес с нуля и эффективного управления им, его действия и аналитика основаны на практике. Современные реалии развития российского рынка нефтесервиса и отрасли в целом таковы, что умение просчитать тенденции и провести серьёзный анализ имеют высокую цену.
Азад Камалович Бабаев об определяющих факторах рынка
Самая ценная информация — полученная из первых уст. Она может быть документально не подтверждённой, но со временем станет ясно, что это действительно факт. Вот почему у хороших журналистов всегда есть инсайдеры. При всём интересе к Азаду Бабаеву и его предметном знании отрасли, почти 5 лет он был человеком практически недоступным для СМИ. И это не смотря на то, что с представителями медиа у него всегда были хорошие отношения. А всесторонее освещение сферы нефтесервиса, Азад Камалович считает одной из ключевых составляющих развития отрасли.
Диджитализация индустрии нефтесервиса и бизнеса в целом привела к его стремительному развитию. При этом, подходы Бабаева, которые он применял ещё во времен работы «Ру-Энерджи Групп» остаются крайне актуальными. Это стало возможным благодаря «игре на опережение» Азада Камаловича. Детальная аналитика рынка и внедрение передовых технологий в бизнес сделали Холдинг инновационным. Поэтому, сегодня бизнесмен остаётся ведущим экспертом области, детально понимающим её суть.
Поскольку Бабаев участвует исключительно в крупных отраслевых конференциях, которые собирают ведущих экспертов и ТОП-менеджеров корпораций, которые находятся внутри процесса, на его мнение можно смело опираться в определении проблемных мест и перспектив развития комплекса. Иначе, к нему бы попросту не прислушивались. Собственно, его выступления на специализированных мероприятиях и позволяют проводить аналитические исследования.
Ключевыми моментами докладов Азада Бабаева стоит поделиться в тезисах. Во многом они являются определяющими для индустрии и отражают суть происходящих в ней процессов.
• Миллиардные обороты не являются гарантией стабильной и высокой прибыли. Затратная часть предприятий нефтесервиса зачастую сводит доходную часть к нулю. Речь в компаниях идёт не о развитии, а о выживании.
• Богатство недр не безгранично. Ряд предприятий делают ставку исключительно на мгновенный заработок, без работы на перспективу. Отсюда отсутствие желания вкладывать средства в инновации и технологичность процессов, экологическую безопасность, возобновление ресурсов.
• Рынок нефтесервиса на данный момент не имеет объективной оценки. Исходя из объёмов индустрии, задействованных в ней компаний и человеческих ресурсов, его суммарная стоимость составляет не менее тридцати миллиардов в долларовом эквиваленте. Поскольку объективная оценка отсутствует, то и факторы его развития не определены. Это сдерживает инвестиционные потоки отрасли и её развитие.
По этим тезисам Азад Камалович Бабаев высказывался неоднократно. Позже, мы рассмотрим их в деталях. Главная мысль, которую эксперт доносит своим коллегам — необходимость разработать понятные правила индустрии и вести бизнес по ним. В теории они существуют уже несколько лет. Но в том, что соответствовать им никто не спешит, с Бабаевым сложно не согласиться. При этом, теряется потенциал целой индустрии, а вместо её развития наблюдается в лучшем случае, топтание на месте, а то и вовсе — регресс.
Перспективы развития нефтегазового комплекса в России
История нефтегазовой отрасли в России насчитывает не одно столетие. Точкой отсчёта является XVII век, когда в пределах нынешней Архангельской области были найдены залежи нефти. Не смотря на тот факт, что в те далёкие времена она была продуктом не востребованным, но первый в Российской империи завод по её добыче и переработке построили довольно быстро. На него регулярно выделялись государственные дотации. Изменяться ситуация начала с массовым появлением керосиновых ламп. А следом, произошёл быстрый скачок индустрии.
Это кардинально разниться с нынешним положением дел на мировом нефтегазовом рынке, и как следствие, показателях прибылей комплекса в РФ. При этом, по мнению Азада Камаловича Бабаева, сфера требует постоянных финансовых вливаний, для обеспечения эффективного развития. С учётом стремительного прогресса, их потребность возрастает в разы. Иначе можно выпасть из конкурентного мирового рынка, где применение инноваций стоит на первом месте.
Из выступления Бабева можно выделить ряд основных направлений, которые требуют тщательной проработки. Это крайне необходимо при работе на перспективу и построении долгосрочной стратегии развития.
• Применение сырьевой базы требует тщательного и избирательного подхода. Необходимо обдумывать и взвешивать каждое, даже незначительное решение;
• Требуется проведение инноваций и технологизации комплекса энергосбережения;
• Этапы транспортировки и хранения природных ресурсов необходимо привести в соответствие современным реалиям прогрессивных стран;
• Все компоненты, которые являются результатами первичной или вторичной переработки газа и нефти должны быть использованы исходя из их максимума;
• При постройке новых объектов, а также модернизации уже имеющейся ресурсной базы, должны применяться все доступные инновационные технологии и программы.
Эти мысли проходят красной нитью сквозь все выступления Азада Камаловича Бабаева. Результат работы нефтесервисной сферы и нефтегазовой отрасли сегодня виден отчётливо. Все, кто находится внутри процесса, чётко осознают, что при работе на перспективу, необходимо поэтапное внедрение вышеперечисленных пунктов. Если опираться на слова Бабаева, то можно сделать вывод, что дальнейший путь индустрии не возможен без целого ряда составляющих. Таковыми являются — экономика, технологии, инновации, политическая и социальная сферы. Крайне важно, чтобы они работали не сами по себе, а в чёткой взаимосвязи.
В открытых источниках, в том числе и отчётах государственных органов, можно с лёгкостью найти подтверждение этих слов Азада Бабаева. Спорить с тем фактом, что погашение внешнего долга страны, в том числе и «наследства» СССР, и нынешняя платёжеспособность бюджета — это более чем на 70% заслуга нефтегазовой сферы, не имеет никакого смысла. Данный факт является доказанным. Продажа нефти, газа и продуктов их переработки сегодня являются источниками большей части валютных поступлений. Следовательно, все игроки рынка заинтересованы в том, чтобы данный механизм работал безотказно. Для этого, его нужно грамотно отстроить.
За счёт чего это достигается? Как объясняет Азад Камолович, в его понимании грамотная работа индустрии подразумевает несколько аспектов:
• Контроль за безопасностью для всех лиц, задействованных в нём
• Применение в процессе работы инновационных технологий, соответствующих мировой практике
• Внедрение мер экологической безопасности на всех этапах
• Разработка программ по возобновлению природных ресурсов.
Если в своей повседневной работе неустанно следовать всем этим правилам, говорит Бабаев, отрасль получит осознанную перспективу. В том числе, возможность долгосрочного планирования доходов и расходов.
Основная проблематика нефтегазового комплекса, глазами эксперта Азада Бабаева
Как говорит Азад Бабаев — проблемы нефтегазовой отросли, а особенно сферы нефтесервиса лежат на поверхности. Главное, захотеть их увидеть и начать решать. Текущее положение дел таково, что существуют несколько основных причин, которые являются стопорами целой отрасли и не позволяют ей выходить на новый уровень.
Кадровый голод
Первая проблема, исходя из личного опыта Бабаева и его наблюдений за отраслью извне, является недостаток квалифицированных кадров. От желающих получить специальность, которая относится к нефтегазовой сфере нет отбоя.
При этом, вчерашние абитуриенты не совсем представляют, что их ждёт в профессии. Следовательно, к концу обучения ряд из них уже не собираются работать по специальности. И это проблема не самих студентов, а всей системы. Точнее, по словам Азада Камаловича — отсутствия системы сотрудничества профильных ВУЗов и ведущих отраслевых компаний. В столь технологичной отрасли специалисты должны обучаться не только в теории, но и на практике.
Более того, ВУЗы зачастую не имеют возможности идти в ногу со временем. Это попросту не возможно без поддержки отраслевых корпораций. Отсутствие системы взаимодействия учебных заведений и работающих в нефтегазовом комплексе компаний напрямую сказывается, по словам Бабаева не только на самих специалистах, но и на индустрии в целом. Выпускники обучаются технологиям, которые морально устарели. Приходя на работу они слышат пресловутое «забудь чему тебя учили». В данной отрасли это попросту не допустимо. Исключительно саморазвитием достичь максимума не возможно. Те же студенты, которые активно вкладываются в себя, участвуя в конференциях и презентуя на них собственные разработки, зачастую становятся сотрудниками иностранных компаний. Скауты их отслеживают и «покупают», выплачивая им стипендии. После окончания ВУЗа, они уезжают из страны, увозя с собой свои мозги и навыки.
Статистика которую приводит Азад Камалович Бабаев говорит следующее. Лучшие выпускники наших учебных заведений уезжают за рубеж. На их место, наши компании берут иностранцев. При этом, далеко не факт, что по уровню своей компетенции они лучше. Таким образом, больше половины квалифицированных специалистов и руководителей различного звена в российских компаниях являются резидентами других государств. Как говорит Азад Бабаев — обмен «мозгами» не равноценный. Так как в Россию едут исключительно за зарплатой те, кто не смог хорошо устроится дома. А для ряда отечественных предприятий заполучить иностранного специалиста, вне зависимости от его компетенции, — показатель собственной успешности. Выпускники же своих ВУЗов, даже самые талантливые, подобных предложений могут не дождаться. А за рубежом их забирают с руками и ногами.
Что касается оплаты труда, то по мнению Азада Камаловича, российские корпорации роют яму сами себе. Зарплаты в российском сегменте сферы нефтесервиса и нефтегазовой индустрии сопоставимы с мировыми. Приезжая в Россию, иностранный специалист работает только на контракт. Чтобы он сюда поехал, компании вынуждены платить такому сотруднику заработную плату существенно выше, нежели своим другим сотрудникам. И это, по словам Бабаева, не оценка его реальных знаний и умений, а «плата за иностранный паспорт». Что же касается своих специалистов, чья квалификация ничем не уступает приглашённому, то он на подобную оценку своего труда рассчитывать не может. Ситуацию происходящую на рынке труда, Азад Бабаев называет парадоксом. Простая арифметика сводится к тому, что компании платят огромные деньги здесь и сейчас человеку, который долго у них не задержится. А свои выпускники вынуждены либо переквалифицироваться, либо уезжать. Что касается специалистов — они так и поступают. Не лучше ли дать шанс своим, получив сотрудника, который будет расти вместе с компанией и приумножать её доходы.
Возможные пути решения кадровой проблемы
Какие пути выхода из текущего положения дел предлагает Азад Камалович. По мнению эксперта, необходимо наладить пути чёткого и точечного взаимодействия бизнес-структур и профильных ВУЗов. К примеру, в период активной работы Холдинга «Ру-Энерджи Групп», компания плотно сотрудничала с целым рядом учебных заведений. Особенно тесными были связи с ТюмГНГУ. Одним из этапов такого сотрудничества являлось проведение профильных конференций на базе ВУЗа. Это позволяло определить «думающую» молодёжь и сделать на них ставку ещё в период приобретения профессии. Молодые специалисты, зачастую, видят и понимают значительно больше, нежели может показаться на первый взгляд. Поэтому, прямое общение с ними приносит необходимые бизнесу дивиденды.
Не лишним будет упомянуть тот факт, что будучи президентом Холдинга, Бабаев активно практиковал не только всестороннюю поддержку студентов, путём выплаты талантливой молодёжи именных стипендий. Ни для кого не секрет, что Азад Камалович был приглашённым лектором тюменского университета, который он сам и закончил. К нему на лекции студенты ходили с особенным удовольствием и вступали с ним в активные дискуссии. И не только потому, что в отличии от педагогического состава, он является практикующим специалистом. Молодёжь умеет просчитывать шаги наперёд. Тем более, что слухами земля полнится. Так вот, в результате подобного общения, Азад Бабаев определял для себя наиболее активных студентов, которые своими знаниями и подходом могли бы принести реальную пользу «Ру Энерджи» уже сегодня. С ними подписывались контракты до получения диплома специалиста. А стать сотрудником крупнейшей компании с хорошей зарплатой — заманчиво для любого молодого человека. И эти случаи не единичны.
Внедрение инновационных технологий
Настоящей бедой сферы нефтесервиса в частности и индустрии нефти и газа в целом, является модернизация на всех этапах. Как говорит Азад Камалович Бабаев, на всех углах кричат об инновационных технологиях, а когда дело доходит до их внедрения — включают заднюю и находят миллион причин, чтобы этого не делать. На одном из профильных мероприятий он приводил статистику, что модернизация предприятий с частичной поэтапной заменой оборудования била произведена ещё в докризисном 2008 году. С тех пор, все инновации проходят исключительно на словах. Эксперт Бабев убеждён во мнении, и не согласиться с этим сложно, что в разрезе отрасли и динамики развития мира — 10 лет это целая вечность. Соответственно, всё чем пользуется индустрия морально устарело.
Без примеров в данном случае обойтись невозможно. И поскольку мы опираемся в своём исследовании комплекса именно на эксперта Бабаева, будем опираться на его практический опыт. 2012 год стал для него во многом определяющим. Именно тогда был сформирован Холдинг «Ру-Энерджи Групп» в единую структуру. В одной из купленных Азадом Камаловичем компаний, износ оборудования на момент заключения сделки составлял 80%. Что это значит и к чему неизбежно ведёт специалисты могут спрогнозировать с вероятностью 100%. Поясняем предметно. В данном случае, речь не идёт ни о каких программах возобновления ресурсов или защиты окружающей среды. Такое оборудование наносит колоссальный ущерб экологии. В силу своего износа, работает но с высокими потерями, что ставит бизнес на грань рентабельности. Когда это оборудование сломается, а сломается оно наверняка, не знает никто. Хорошо, если при аварии не пострадают люди. На его замену или ремонт потребуется время, а простой стоит денег. По большому счёту, говорит Бабаев — эксплуатировать оборудование с подобной степенью износа категорически нельзя.
Собственно, «Ру-Энерджи» этого и не делали, так как цена этого использования может быть слишком высокой. На модернизацию всего оборудования, Холдингу во главе с Азадом Бабаевым потребовалось более десяти миллиардов рублей. Само собой, собственных средств в необходимых объёмах у компании не было и пришлось привлекать заимствованные. При этом, после проведения технологического переоснащения, был отмечен рост производительности на всех этапах с показателем выше 20%. Если перевести это в финансовые показатели на долгосрочную перспективу, то любой экономист и менеджер понимает, что сумма получится с девятью нулями.
Мнение Бабаева о внедрении инноваций
Специалист нефтесервисной отрасли Азад Бабаев, с опытом работы в данной индустрии более 20 лет, имеет чётко очерченную позицию на этот счёт. Он убеждён, что внедрение инноваций, точнее их отсутствие не всегда остаётся на совести компаний. Любой руководитель понимает какие выгоды он извлечёт в результате модернизации. Ключевая проблема в недостатке средств. Зачастую, их бюджеты просто не рассчитаны на приобретение нового оборудования, а привлечение кредитных средств делает переоснащение абсолютно не выгодным, сводя все получаемые прибыли практически к нулю.
Поскольку одним из направлений работы Холдинга Азада Бабаева было производство технологичного оборудования, то все подводные камни данного направления он знает не по наслышке. Важнейшей из них является, так называемый «чёрный рынок» поставщиков. Учитывая тот факт, что сами буровые установки, а также комплектующие к ним являются дорогостоящими, вполне очевидным является тот факт, что предприятия ищут на них лучшую цену. Для этого организовываются тендеры, в рамках которых каждый поставщик может предложить свои условия.
Сама по себе идея с проведением открытых тендеров прекрасна, но практика показывает, прорехи в её реализации. Факты не конкурентной игры подробно описаны в отчёте предоставленном Азадом Камаловичем Бабаевым. Целый ряд компаний заявляют выгоды, «перебить» которые попросту не возможно. При этом, они не являются монополистами рынка. Возникает вполне закономерный вопрос: «Что же в этом плохого? Пусть другие к ним подтягиваются».
Сложности, с которыми приходится сталкиваться в действительности
В реальности всё выглядит совершенно не так радужно. Тендер предусматривает поставку нового оборудования и запасных частей к нему. На практике же, компании получают вовсе не то, что они ожидали. А если быть точнее, то оборудование приходит не новое, а прошедшее процесс списания в других странах. Как говорит Бабаев, причин отказа его использовать, к примеру в Норвегии, лежит на поверхности. Там государство жёстко контролирует применение тех же установок для нефтедобычи. И если они являются не безопасными хотя бы по одному из параметров — от них отказываются. Их можно утилизировать, а можно продать дельцам из России, которые найдут куда его деть. Оборудование проходит обслуживание и поступает к отечественным компаниям под видом нового. По словам Азада Камаловича, такие установки несут реальную угрозу не только экологии, но и людям, которые будут на них работать. Если же подходить к вопросу взвешенно и сравнивать его с инновационными разработками, то вторые производятся с учётом всех параметров безопасности.
Почему же компании не отказываются от сделки в момент выявления подлога? Есть сразу несколько объективных обоснований данному факту. Главный из них — сумма убытков которая за этим неизбежно последует. Юридически, расторгнуть контракт на поставку — долго и не всегда имеет реальную перспективу. Даже если речь идёт об участии крупных корпораций с их серьёзной юридической службой, данный вопрос будет решаться в суде. Возврат средств также происходит в судебном порядке. На сколько затянется данный процесс — прогнозировать сложно. Вторым аспектом, на котором акцентирует внимание Азад Бабаев является время, которое в нефтегазовом бизнесе стоит слишком дорого. В ожидании прибытия оборудования, все подготовительные работы уже проведены. А значит, участок работает не на полную мощность и несёт убытки. Выход из контракта и заказ нового — это вопрос не одного дня. Всё это время фиксируется простой, а значит, потери растут в геометрической прогрессии. Вот и приходится владельцам компаний соглашаться на то, что уже приехало.
Азад Бабаев открыто признаётся, что сам тоже становился жертвой подобных бизнесменов. Правда, с другой стороны. Получив выгодное предложение извне, компании находясь внутри контракта, отказывались от его подписания. Таким образом сделки срывались на финальном этапе. В большинстве случаев, дальнейшая ситуация была полностью прогнозированной.
В 90% случаев, лучшие по цене условия предлагают компании созданные под один контракт. При этом, если детально их отследить, то выяснится, что за ними в целом стоят одни и те же люди. Почему так происходит. Азад Камалович Бабаев справедливо связывает это со стоимостью самих контрактов. Одна единственная сделка на перепродаже устаревшего оборудования приносит отличную прибыль. Поэтому, проводить её есть резон. Второй группой игроков на рынке нефтесервисного оборудования, которые могут предложить максимально выгодные условия, являются фирмы работающие в тени. Они выплачивают сотрудникам в лучшем случае «серую», а то и полностью «чёрную» зарплату. Таким образом, их налоговая нагрузка становится минимальной. Помимо моральной стороны вопроса, по словам Бабаева, существует ещё и аспект качества. В большинстве случаев, оно на низком уровне, так как работники данных компаний, да и сами организации не заинтересованы в перфектном оказании услуг.
Азад Бабаев во главе разработки Кодекса честного ведения бизнеса в нефтегазовой сфере
Ещё в 2013 году, будучи у руля «Ру-Энерджи Групп», Азад Камалович стал одним из авторов и инициатором разработки Кодекса нефтегазового бизнеса, который прописывал условия честной игры и выводил из неё представителей «чёрного рынка». Тогда его подписали все ключевые представители индустрии. Но, как показывает практика, основой в работе он так и не стал. А в сети дельцов периодически попадаются не только небольшие развивающиеся компании, но и крупнейшие корпораци. Последствия данных просчётов печальны.
Любая проблема имеет свои пути решения — в этом Азад Камалович Бабаев твёрдо убеждён. Первое, что необходимо сделать — взять курс на технологичность производств. Одним из коротких путей в данном направлении является плодотворная работа с профильными учебными заведениями. За примерами далеко ходить не надо. Тот же Бабаев, будучи руководителем своего Холдинга, не только активно общался со студенчеством, но и развернул широкомасштабную компанию по взаимодействию с отраслевыми ВУЗами. К примеру, в ТюиГНГУ была усовершенствована материально-техническая база, что позволило возродить в стенах университета эффективную научно-исследовательскую деятельность. Какой профит это несёт компаниям. Во-первых, нет необходимости вкладывать колоссальные средства в организацию подобной работы в своей структуре. Сосредоточить все необходимые для этого «умы» довольно сложно и финансово не выгодно. Гораздо эффективнее вложить деньги в то, где их концентрация уже максимальна. Второй выгодой Азад Бабаев называет наличие готовых инновационных разработок в ВУЗах. Изобретения существуют и они запатентованы. Почему бы не приобрести право на их использование.
Ещё одним необходимым аспектом Аазад Камалович называет постоянный обмен мнениями, без которого развитие попросту не возможно. Наиболее эффективным инструментом для этого являются профильные конференции, в которых принимают участие действующие представители-практики комплекса и молодые специалисты. «Ру-Энерджи Групп» организовывал такую в Тюмени. Предметом гордости Бабаева является тот факт, что именно на одной из них был впервые презентован «КолУМБ». Его автором стал молодой инженер, который в последствии и выиграл этот конкурс проектов. На данный момент, данный способ колонной обвязки в индустрии применяется повсеместно. И если бы не было подобной конференции, с возможностью представить свои разработки на конкурс, не известно сколько времени понадобилось бы молодому человеку для доказывания её эффективности. В данном случае, в одном месте были собраны все заинтересованные лица и идея получил развитие.
Позиция Бабаева в отношении черного рынка
Инновации — это прекрасно. Но, Азада Бабаева все знают во многом благодаря его непримиримой позиции в отношении «чёрного рынка» нефтегазовой отрасли. Что делать с ней? Эксперт считает, что держатся эти дельцы благодаря молчаливому согласию крупнейших представителей комплекса. По факту, не поднимая бурную волну, компании сами себе оказывают медвежью услугу. Если рынок не идёт вперёд, то по словам Бабаева, и таковы реальные законы — его отбрасывает назад. Спасти в данной ситуации может чётко разработанная законодательная база с последующим неустанным контролем на всех этапах. Но в первую очередь, рынок должен объединиться для игры по единым правилам.
Никто не застрахован от подписания контракта, который является котом в мешке. Тендер, да и личные переговоры могут быть обманчивыми. Но, по личному убеждению Азада Камаловича Бабаева, такие просчёты могут случится единожды. «Обжёгшийся на молоке — на воду дует». Если же ситуация повторяется из раз в раз, в пору говорить не об ошибке, а о тенденции. Это значит, что таковыми являются принципы работы компании — получение сиюминутной прибыли любой ценой. Жаль только, что цена эта слишком высок. В погоне за большими деньгами, руководители бизнеса забывают, что речь идёт не только об их собственных простоях из-за поломок. В первую очередь, в таких катастрофах страдают люди, которые работают на данном оборудовании. Вторым ключевым фактором является нанесение безумного вреда экологической системе. Установки конца XX, да и начала XIX века не предусматривают щадящего режима для окружающей среды. Тогда не существовало подобных технических разработок. Сейчас они не просто изобретены, на и успешно работают в ряде стран мира.
Бабаев призывает к помощи государство
Нефтегазовая отрасль, а собственно и сфера нефтесервиса, как одна из её составляющих элементов, является для бюджета основным донором. В то же время, нельзя её рассматривать исключительно с потребительской точки зрения. По словам Азада Бабаева, в данный момент происходит именно так. Будучи стратегическим партнёром государства, от него самого реальной помощи это направление не получает. Сложно спорить с экспертом, что данный факт играет не на прогресс, а на регресс отрасли. Именно в этом специалист видит причину того, что ряд нефтесервисных компаний работают на нижнем пороге своей возможной рентабельности.
Такой подход государства, по мнению Азада Камаловича, иначе как недальновидным назвать сложно. Эти данные есть в открытом доступе, необходимо только собрать их воедино и провести тщательный анализ. Бабаев именно это и сделал, предоставив своё отчёт на конференции. В чём заключается основная мысль по словам эксперта.
Финансирование технического переоснащения сферы нефтесервиса и её дотации в бюджете не закладываются. Исходя из высоких цен на оборудование, которые являются объективными и абсолютно рыночными, предприятия не могут рассчитывать на подобные траты из своих собственных резервов. Следовательно, необходимо кредитование. В своё время, Азад Камалович Бабаев пошёл именно этим путём, когда ему были необходимы деньги на модернизацию. Что предлагает кредитная система российским компаниям. Процентные ставки, которые декларируются в открытом доступе имеют в себе приставку «От». По ним, компании получить кредит не могут. Ввиду высоких рисков, бизнес вынужден брать деньги в диапазоне 15-20% годовых. Насколько данные условия реальны для выполнения кредитных обязательств? Они реальны, но нагрузка на компанию возрастает в разы и приходится изыскивать источники экономии в других направлениях. В это же время, иностранные корпорации работающие на российском рынке нефтесервисаа, имеют существенные преимущества. Для них открыт доступ к кредитным средствам с процентной ставкой не превышающей 5%, а иногда и вовсе — нулевой. Выводы напрашиваются сами собой.
Предложения Азада Бабаева по урегулированию ситуации
Предложения от Азада Бабаева по урегулированию данной ситуации заключаются в следующем. Первоочередной задачей является государственная поддержка по снижению процентной ставки для предприятий отрасли, путём введения льготных условий кредитования. Вторая задача, которая стоит перед экспертами рынка — лоббирование интересов компаний, которые работают над инновационными системами и внедрением технологичных разработок в сфере нефтесервиса. Им необходимо снижение налоговой нагрузки. В условиях нынешней экономической реальности, налоги «съедают» высокий процент прибыли. Данный фактор приводит к уходу предприятий в теневую сферу. Это сказывается и на их стабильности, и на качестве тех услуг, поставщиками которых они являются.
Основы экономики, о которых говорит Бабаев в своих выступлениях гласят, что существует «золотая кривая налогов и сборов». До определённого момента, при увеличении налоговой ставки, доходная часть бюджета демонстрирует стабильный рост. При этом, прогнозировать при каком именно увеличении налога, произойдёт резкий спад — не может ни один экономист. Но, все понимают, что это неизбежно. Если говорить простым языком, то в один момент, налоговая нагрузка становится для компаний неподъёмной и они массово уходят в тень. Вернуть их обратно в «чистый сектор» крайне сложно. Азад Камалович акцентирует внимание на том, что государству необходимо рассмотреть условия льготного налогообложения для нефтедобывающего комплекса и сферы нефтесервиса. Таким образом, выгоду получают все игроки рынка, как прямые, так и косвенные.
Роль государства в нефтегазовом бизнесе по мнению Азада Бабаева
Ещё одним фактором, который губительно сказывается на отрасли и в котором необходимо государственное регулирование по мнению эксперта Азада Бабева — проведение тендеров. Целый ряд корпораций ставят условием проведения сделки отсрочку платёжных обязательств. Следовательно, компания нефтесервиса осуществила поставку оборудования, его монтаж и провела все пусконаладочные работы. Оборудование работает и приносит своим владельцам деньги. При этом, оплату своих услуг компания может ждать месяцами. Это значит, что деньги зависли в воздухе, а они необходимы для оплаты заработной платы, кредитных обязательств, закупки оборудования и других процессов. Предложение Бабаева состоит в следующем — законодательно зафиксировать запрет отсрочки платежа, либо ограничить его сроком не более месяца. Такие условия позволяют выровнять ситуацию на рынке.
Государственное регулирование, считает Азад Камалович, необходимо и в отношении базовых ставок, ниже которых предприятия работающие в сфере нефтесервиса опускаться не могут. Во многих профессиях есть минимальная рекомендованная стоимость услуг. Выше назначать оплату можно исходя из совокупности факторов, а вот «упасть» ниже запрещает закон, основанный на честной конкуренции. Эксперт считает, что таким образом удастся избавится от представителей «чёрного рынка» нефтесервисных услуг, которым в новых реалиях будет не выгодно работать.
Эффективное и всестороннее развитие нефтегазового комплекса с прицелом на перспективу, убеждён Азад Камалович Бабаев, просто невозможно без государственной квоты на иностранных специалистов. Подобная введена в футболе, где ограничено число легионеров, которые могут выйти на поле в составе клуба. Это делается для развития национальной сборной. Бабаев парирует, что футбол в стране важнее нефти, хотя нефтегазоваая отрасль его спонсирует, а не наоборот. Российский рынок нефтесервисных услуг и комплекса в целом перенасыщен иностранцами. Они не заинтересованы в развитии как отрасли, так и страны. Их задача — заработать деньги и уехать их тратить к себе домой. Здесь они не делают инвестиций и не платят налоги. Если приводить в пример Норвегию, то там законодательно урегулировано, что компания может принять на работу не более 30% иностранных специалистов. Это создаёт рабочие места для местных и способствует развитию интеллекта и научного потенциала молодых специалистов.
Ну и последнее, на чём акцентирует внимание Азад Бабаев в части необходимости отрасли государственной поддержки. На данный момент, нефте-газодобывающие компании и предприятия нефтесервиса заключают краткосрочные контракты на 1 год. По мнению эксперта, если законодательно обеспечить срок их действия не менее 3 лет, то от этого выиграют все. Естественно, в их условиях должна быть предусмотрена возможность расторжения из-за недобросовестного выполнения условий. При длительном контракте, убеждён Бабаев, нефтесервисные предприятия смогут изыскивать резервы на модернизацию оборудования, а компании-заказчики получать услуги высокого уровня.
Азад Бабаев и инициативы актуальные для игроков нефтегазовой индустрии
Если опираться на экспертные оценки Азада Камаловича Бабаева, то необходимо учитывать его собственный бизнес-опыт. Структура, которая в своё время стала одним из лидеров отрасли буквально за год, была создана им с нуля. Дальнейшие оценки её банкротства вызывают сомнения не только у специалистов, но и у обывателей интересующихся данной темой, поэтому касаться их мы не будем.
Деятельность Азада Бабаева во главе Холдинга «Ру-Энерджи групп» по многом была показательна. Неспроста в данный момент он является консультантом в вопросах развития бизнеса, которого привлекает целый ряд крупных компаний. Первый принцип Бабаева, который он пропагандирует — отдаваться работе на максимум. Строить успешный бизнес можно только в режиме ежедневного операционного управления структурой и осведомлённости во всех процессах, которые происходят в компании.
Второе правило Азада Кмаловича — работать на перспективу и помнить, что после тебя потопа не будет. В этом мире ещё предстоит жить твоим детям и внукам. Поэтому, следует обращать пристальное внимание на те процессы, которые происходят на предприятии и их влияние на окружающую среду. По словам Азада Бабаева. Если использовать инновационные разработки и подходить ко всем этапам работ максимально взвешено, то отрасль сможет эффективно развиваться в долгосрочной перспективе. Первое, что для этого необходимо — работать над возобновлением ресурсов. Нефть и газ имеют лимит своих залежей. Если выкачивать их бездумно, то закончатся они довольно быстро. Можно сказать — хватит на наш век. В идеале же, необходимо создать все условия, чтобы их хватило ещё не одному поколению.
При этом, необходимо учитывать экологическую составляющую индустрии. Вред окружающей среде, который потенциально может нанести отрасль — просто огромен. После внедрением Бабаевым в работу предприятий «Ру-Энерджи Групп» инновационных технологий, появилась возможность жёсткого мониторинга влияния процессов на окружающую среду. Она велась в режиме 24/7 с детальным анализом. Любое отклонение от нормы считалось критическим и проводилось немедленное вмешательство.
Достижения Азада Бабаева на посту главы холдинга
Среди своих основных достижений во главе Холдинга, Азад Камалович выделяет несколько. Первый — стабильно работающие образовательные программы и налаженное взаимодействие с отраслевыми учебными заведениями и научно-исследовательскими институтами. «Ру-Энерджи» обанкротили больше 5 лет назад, а плодами их деятельности отрасль пользуется и сегодня. Вторым важнейшим достижением. Азад Бабаев называет выстроенные отношения с подчинёнными внутри Холдинга. Если посмотреть отзывы людей, которые работали под его руководством, то отрицательных вы практически не найдёте. Все сходятся во мнении, что Бабаев грамотный руководитель с которым можно говорить на одном языке. Объяснить это довольно просто — в бизнес он пришёл рано, с университетской скамьи. При этом, получил профильное образование и ориентируется во всех отраслевых процессах. Это позволяет ему быстро вникать в происходящее и реально оценивать ситуацию.
При этом, сам Азад Камалович Бабаев, называет своим ключевым достижением — построение «структуры роста» в своей корпорации. Её суть в том, что любой молодой специалист, пришедший в структуру и зарекомендовавший себя, может быстро достигнуть карьерных высот. В первую очередь, для этого необходимо желание самого сотрудника. Качественно выполняя свою работу и уделяя время самообразованию. Специалист может попросить собрать квалификационную комиссию под руководством Азада Бабаева. Пройдя аттестацию, он получает либо повышение по должности, либо увеличение зарплаты в рамках уже имеющейся. Данная опция была доступна любому сотруднику один наз в полгода. По словам Азада Камловича, от этого в первую очередь выигрывал Холдинг. За счёт такой системы мотивации, в стенах компании удалось собрать действительно прогрессивных и инициативных сотрудников. Видя свои перспективы, они действительно отдавались работе, а не высиживали рабочее время. Если человек приходит в офис «отбывать день», конструктива он, как считает Бабаев, не приносит. При этом, хорошо если не вредит деструктивом, «заражая» бездельем других сотрудников. Сейчас для этого существуют оценки KPI, тогда же они не были активно внедрены в бизнес.
Эффективные решения по управлению бизнесом внедренные Бабаевым
Ещё одним существенным аспектом, влияющим на развитие бизнеса тогда, и сейчас в большей мере, является утечка мозгов и рабочих рук на Запад. Азад Камалович смог решить эту проблему в рамках своего Холдинга, путём предоставления специалистам социальных гарантий. Речь не только о деньгах, а об уровне обеспечения в целом.
Первое, что было сделано в «Ру-Энерджи Групп» под руководством Азада Камаловича Бабаева — полностью белые зарплаты. Как бы не казалось руководителям ряда структур, что человеку важно просто зарабатывать хорошие деньги здесь и сейчас — этот подход не совсем правильный. Человек всегда думает о будущем. Для того, чтобы его перспективы были не туманными, он должен понимать, что в случае чего, его оклад позволит получать достойные больничные в период лечения, а затем и обеспечить жизнь на пенсии.
Второй социальный аспект, который внедрил Бабаев — расширенная медицинская страховка для всех своих сотрудников. Важнейшей составляющей эффективной работы являлось и обеспечение специалистов, которые выезжали в командировки на буровые площадки. Специально для них монтировались мобильные городки с отоплением, светом и хорошими бытовыми условиями. Вместе с сотрудниками в командировку отправлялись водители, служба охраны и нанятые повара для организации горячего питания. Такие условия полностью соответствуют мировой практике.
По словам Азада Бабаева, для него лично огромным достижением стал тот факт, что специалисты его Холдинга всех уровней, могли спокойно к нему обратиться по любому вопросу. Вне зависимости от того, это ТОП-менеджеры или сварщики на буровой. Более того, Бабаев обязательно общался со своими подчинёнными на объектах лично, чтобы не получалось испорченного телефона. Руководитель всегда при поднесёт ситуацию так, как выгодно ему. А по мнению эксперта, всегда важно понимать, как обстоят дела на самом деле из первых уст. Простые рабочие, зачастую, видят её более объективно.
Ещё одним аспектом, который Аазад Камлович Бабаев считает приоритетным — чёткий график работы. Ни один сотрудник не сможет работать эффективно, если у него нет возможности полноценно отдохнуть. По этой причине, на всех предприятиях Холдинга существовал негласный запрет на переработки. Они допускались исключительно в случае экстренной необходимости. При этом, следующий день для такого специалиста обязательно был выходным с сохранением оклад. Относительно специалистов, которые на предприятиях под руководством Азада Бабаева работали на вредных участках, то для них были предусмотрены дополнительные льготы. В том числе специальное питание и короткие рабочие смены.
Помимо условий работы, создание команды, по убеждению Бабаева, требует чёткого взаимодействия между структурами и отделами. В рабочем процессе достигнуть этого проблематично. Поэтому, на всех предприятиях Холдинга создавались спортивные команды, которые участвовали не только во внутренних турнирах, но и в городских и даже международных. Проводились социально-культурные мероприятия.
Почему Бабаев — признанный эксперт или чему может научить человек, потерявший бизнес
Когда советы о том, как управлять бизнесом пытается давать человек, который его лишился — всегда возникает вопрос об этичности данного мероприятия. Это напоминает анекдот, в котором один бизнес-тренер спрашивает другого, как увеличить продажи. А на его реплику — могу рассказать, отвечает, что рассказать и сам могу, не знаю только как увеличить. В ситуации с Азадом Камаловичем Бабаевым подобный вопрос не возникает. И вот почему.
Экспертное мнение Бабаева не основывается исключительно на его руководстве Холдингом «Ру-Энерджи». В данной индустрии он с конца 80х годов прошлого века, когда поступил в профильный ВУЗ. Знания полученные там, помноженные на практический опыт, позволяют Азаду Камаловичу отлично ориентироваться не только в бизнес-процессах, но и в технологиях и их применении. Именно по этой причине, он понимал всю важность модернизации производственных мощностей Холдинга.
Следующим фактом, который позволяет прислушиваться к мнению Азада Бабаева является то, что он не стал экспертом отрасли в один день. Лидером мнений бизнесмен является много лет, ещё со времён становления своего дела. Являясь организатором и активным участником различных профильных конференций, он никогда не боялся высказывать своё мнение и персональный взгляд на происходящие события.
В качестве эксперта, Бабаев неоднократно был приглашен на заседания Думских комитетов и парламентские слушания по вопросам проблем отрасли и её стратегического развития. Подобные приглашения получают исключительно ТОП-менеджеры ведущих корпораций и люди, чьё мнение имеет вес в отрасли.
Но главным аспектом, позволяющим называть Азада Бабаева действующим экспертом, остаётся личное отношение к нему действующих ключевых игроков рынка и людей, принимающих ключевые решения. В своё время, банкротство «Ру-Энерджи Групп» не обсуждал только ленивый. Представители отрасли, которые владеют ситуацией сходятся во мнении, что Бабаев стал жертвой не честной игры и его вины в произошедшем нет. Поэтому, бизнесмену удалось сохранить хорошие отношения с ключевыми фигурами рынка. Даже при том, что в процессе банкротства они пострадали от невыполнения обязательств.
В данный момент, ряд корпораций, с которыми Азад Камалович активно сотрудничал, привлекают его в качестве консультанта по целому ряду вопросов. Человек, который потерял свой бизнес буквально в один миг, может дать ценные советы.
Ключевые моменты биографии Азада Бабаева
Азад Камалович Бабаев родился в сентябре 1971 года в небольшом посёлке в семье водителя и домохозяйки. Окончив школу, он поступил на бюджетное отделение нефтегазового университета Тюмени, пройдя серьёзный конкурс. Количество абитуриентов в данный ВУЗ превышало 20 человек на место.
В начале 90х годов, Азад Кмалович, не имея возможности рассчитывать на помощь родителей, начинает делать первые шаги в бизнесе. В самом начале это была коммерция и работа риэлтором на себя. Таким образом, ему удалось сколотить состояние, которого хватило на покупку первой машины и собственной квартиры в Тюмени.
Следующим этапом становления Азада Бабаева стала поставка буровых установок и комплектующих для них из Азербайджана в Россию. Произошла ситуация, когда после распада Союза, в РФ не осталось предприятий, которые занимались бы их выпуском, а сфера в них нуждалась. Тогда, Азад Камалович вместе со своими университетскими приятелями, создали фирму и наладили поставки. Таковым было серьёзное вхождение бизнесмена в отрасль. Собственно на этом он и заработал свой первый миллион.
Развитие деятельности и её капитализация привели к расширению бизнеса. Азад Камалович Бабаев продолжет наращивать поставки оборудования, уже не только из Азербайджана. Следующим ключевым этапом развития становится создание команды по обслуживанию оборудования. А в 2012 году, расширение горизонтов приводит к созданию Бабаевым Холдинга «Ру-Энерджи Групп». Компания стала на ранке ключевым игроком менее чем за один год. А на вопрос, что отличает его структуру от конкурентов, сам Азад Бабаев отвечал, что это высокое качество услуг, а также тот факт, что «Ру-Энерджи» является единственным предприятием нефтесервиса полного цикла.
Чем Азад Бабаев занимается сейчас?
«Не держите все яйца в одной корзине» - эта поговорка так хорошо знакома бизнесменам. Азад Бабаев её что, не слышал? Конечно же слышал и отлично знал. Вот только, пользоваться данным правилом не спешил. Он всегда считал, что если будет распыляться на разные виды бизнеса — то потеряет дело своей жизни. Тем более, что в нефтесервисе он знает каждый винтик механизма.
Компания «Ру-Энерджи групп» была единственным активом Азада Камаловича. Её рейдерский захват, как сейчас об этом говорят почти в открытую, стал крахом всех надежд Бабаева. Сегодня он остаётся в отрасли, но только в качестве эксперта. Впрочем, у человека с опытом построение бизнеса от фундамента до вершин, сил подняться на небоскрёб должно быть достаточно. Поэтому, как будут развиваться события вокруг Азада Камаловича Бабаева, и произойдёт ли его триумфальное возвращение — на этот вопрос сможет ответить только время.